1688 直播怎么开播？极速上款 + 工厂实拍抢占 B 端流量红利

? 第一步：开通直播权限，搭建基础框架

? 极速上款：让新品快速触达 B 端

1. 选品策略：结合 B 端需求选品。比如工业品选高性价比的常用型号，消费品选有定制潜力的款式。参考摘要 11 的 “数据选品法”，用生意参谋分析行业趋势，找出搜索量上升但竞争小的品类。
2. 工具使用：1688 的 “极速上款” 工具能批量处理商品信息。像摘要 4 提到的，选品后系统自动抓取分类和属性，商家只需简单调整价格和库存。如果是外贸转内销的商家，还能享受 AI 工具免费使用政策（如摘要 13），快速生成商品描述。
3. 测款优化：新品上架后，通过直播快速测款。比如设置 “直播间专属折扣”，观察点击和加购数据。表现好的款重点推广，不好的及时调整。摘要 19 提到的 “镇店之宝” 配额机制，就是根据测款数据分配流量资源。

? 工厂实拍：用真实场景建立信任

1. 拍摄规划：提前和工厂沟通，规划拍摄路线。从原材料仓库到生产车间，再到成品检验区，完整展示生产流程。像摘要 7 提到的，避开危险区域，确保拍摄安全。
2. 设备建议：不用太贵的设备，手机 + 三脚架 + 补光灯就行。补光灯选柔光的，避免过曝。如果需要拍摄细节，用微距镜头或手机外接微距附件。参考摘要 21，1688 上的摄影器材工厂店能买到高性价比设备。
3. 内容设计：拍摄时突出工厂的优势，比如自动化生产线展示效率，质检流程体现品控。可以安排工程师出镜讲解技术参数，像摘要 8 提到的硕腾科技案例，用专业度打动客户。

? 直播互动：让 B 端客户主动下单

1. 话术设计：开场直接讲产品优势和合作政策，比如 “这款轴承支持小批量定制，5 天交货”。中间穿插工厂实拍画面，用 “大家看这台设备，是德国进口的高精度磨床” 这类描述增强说服力。
2. 促销策略：针对 B 端客户的采购特点，设置 “阶梯满减” 和 “样品试用”。比如满 10 万元减 5000 元，下单前免费寄样。参考摘要 12 的 “利润款 + 引流款” 组合，用低价样品吸引客户尝试。
3. 数据引导：直播时引导客户点击 “立即订购” 按钮，强调 “直播间下单享专属折扣，仅限今天”。同时用 “已下单 32 家企业” 这类实时数据制造紧迫感。

? 直播后：数据复盘与客户跟进

1. 数据复盘：在 1688 后台查看直播数据，重点分析观看时长、互动率和转化率。如果发现某个产品点击高但转化低，可能是价格或详情页有问题，及时调整。
2. 客户分层：把观看直播的客户按采购意向分类。对咨询过的客户，24 小时内主动联系，发送产品资料和报价单；对只是观看的客户，定期推送新品信息和行业动态。
3. 长期维护：建立客户微信群，分享工厂生产进度和行业趋势。参考摘要 17 的 “卫瓴・协同 CRM” 工具，用客户画像功能精准推送内容，提升复购率。

? 案例参考：扬州扬力集团的成功实践

• 专业内容：工程师出镜讲解设备参数，现场演示加工过程。
• 促销设计：设置 “直播专属折扣” 和 “老客户推荐奖励”，吸引企业批量采购。
• 数据利用：通过直播收集客户需求，优化后续产品研发。

? 注意事项

• 合规性：工厂实拍要避免泄露技术机密，拍摄前和工厂签保密协议。
• 时间选择：B 端客户工作日白天更活跃，建议在上午 10 点到下午 4 点直播。
• 工具使用：结合摘要 5 提到的 AI 工具，用 “美间 AI” 快速生成直播海报，用 “iThinkScene” 复刻爆款文案。