Shopee 巴西直播带货能实现 10 倍订单增长，选品策略和互动技巧起到了关键作用。先来说选品策略，得深入了解巴西市场的特点。巴西人主要信奉天主教，“13” 这个数字被认为不吉利，所以产品要尽量避免出现 “13” 或相关图案。颜色方面，紫红、棕黄色、深咖啡色也是他们忌讳的，含有这些颜色的产品可能不好卖。
在具体品类上，3C 附件很受欢迎，像安卓手机小配件、电脑配件、手机壳、手机膜、蓝牙音响等都有不错的市场。美妆产品方面，巴西女性化妆倾向欧美风，喜欢夸张的粉底、眼影等，而且她们的皮肤保养需求与我国季节相反，要根据当地节日来调整销售策略。时装装饰类，巴西人偏爱欧美街头风和日韩风，夸张的饰品很受欢迎，比如环状穿孔式发饰、时尚太阳镜等，节日时亮晶款和夸张帽子会流行。家居生活类的收纳品、低价小商品、小家电、新颖轻巧配件等也有市场，他们的室内装潢接近地中海风格，贴纸和家庭装潢用品也比较受欢迎。
除了这些，还可以抓住新品类的趋势，尽量避开已经红海的类目，选择其他市场热销但在巴西还没人做的细分类目，或者根据巴西当地消费需求还未被满足的细分类目来选品。比如汽车与摩托车配件，巴西人均汽车保有量全球第 7 位，车载配件、维修工具等细分商品需求激增。
选品的时候，产品本地化也很重要。产品语言要为葡萄牙语，使用习惯要根据当地消费者洞察进行调整。另外，做私模私款可以避免价格内卷，做出差异化和溢价。还可以利用数据工具进行反向选品，不过数据工具更多是用来避坑，而不是直接选品，要善于利用工具体现的数据，挖掘背后的原因和真实情况。
再来说互动技巧。直播开场很关键，要在 30 秒内留住用户。可以热情洋溢地欢迎观众，比如 “大家好，欢迎来到我的直播间！无论你是新朋友还是老面孔，这里都有温暖和惊喜等着你！” 同时设定直播主题与预期，明确告知观众今天的直播内容和亮点，比如 “今晚，我将带大家一起探索美食的秘密，揭秘那些让人欲罢不能的网红小吃，还有超多福利等着你们哦！” 还可以进行互动预热，提出简单的问题或小游戏，如 “在直播开始前，我想知道大家都来自哪里？在评论区留下你的城市名，看看我们有没有老乡呢！”
直播过程中，适时提问可以激发观众参与，比如 “如果可以任意选择一个地方旅行，你们最想去哪儿？快告诉我你的梦想之地吧！” 引导打赏与礼物时要礼貌而有创意，避免直接索要，比如 “每当看到你们的礼物飘过，就像是给我加油的能量棒，让我更有动力继续分享精彩内容给大家！” 应对负面评论时要保持冷静和专业，比如 “每个人的看法都值得尊重，如果有建议或不满，请私信告诉我，我会尽力改进。”
产品推广也有技巧。可以用故事化营销，用故事包装产品介绍，让观众在情感上产生共鸣，比如 “记得第一次使用这款面膜时，我的皮肤状态差到极点，但仅仅一周后，奇迹发生了……” 亲自演示或试用产品，分享真实感受，比如 “我现在就在用这个口红，颜色超级显白，而且持久不脱妆，不信你看……” 创造限时优惠与稀缺感，刺激购买欲望，比如 “今天直播间下单的前 100 位朋友，将享受额外的赠品，错过今天，可能就要等很久了哦！”
结束直播时，要感谢观众并简要回顾直播亮点，比如 “感谢大家今晚的陪伴和支持，我们一起学习了…… 分享了……，这是一段美好的时光。” 提醒观众关注并预约下次直播，“别忘了点击关注，这样就不会错过每一次的直播通知啦！明天同一时间，我们不见不散！” 还可以以轻松愉快的方式结束，如 “最后，来个晚安小互动吧，用一个表情符号形容你今天的感受，我先来，😊。”
Shopee 在巴西的直播还会请来很多巴西明星来主持，如网红、歌手、电视节目主持人以及脱口秀演员，Shopee 官方的主播也亲自上阵，在镜头前展示才艺表演，以此吸引观众。同时，每周会举办一些消费主题直播，比如电子产品与家用电器专题的 “Mega Quinta lives” 和专注于生活领域的 “生活马拉松” 等。
此外，Shopee 还注重与观众的互动，比如在直播中与其他平台比价，部分家电产品比 Shopee 便宜 8 到 10 雷亚尔，吸引了大量的巴西消费者观看购买。通过这些选品策略和互动技巧，Shopee 巴西站的直播电商收入在过去一年内激增超过十倍，每日直播带货多达 400 场，有 10 万卖家利用了直播功能，预计到年底还将增加至 20 万。首次在 Shopee 直播带货中就获得了 2300 万点赞，吸引了全巴西消费者的关注，后续的直播当中，Kokeshi Cosméticos 单次直播就能得到相当于原先两天的销售额。
总的来说，Shopee 巴西直播带货的成功，得益于深入了解当地市场特点的选品策略，以及多样化、有创意的互动技巧。这些经验对于想要进入巴西市场的电商从业者来说，具有很好的借鉴意义。该文章由dudu123.com嘟嘟 ai 导航整理，嘟嘟 AI 导航汇集全网优质网址资源和最新优质 AI 工具。
